咨询热线:400-0700-107
E-mail:haitianzixun@126.com
动态  / News
当前位置: 主页 > 动态 > 企业动态 >

发布时间:2018-04-11 14:34
分享到

下面是两大产品目标,今年我已经讲过多次。海天全程控有一个好的品质,这个品质就是源于精选项目经理,这是口号,也是一定要做好的。海天投资控,口号是BIM+投资管控双驱动的全生命周期咨询,这是我们对是全过程工程咨询的阐述。

大家注意一下,两个logo的颜色是不一样的,前面(全程控)的颜色是砖红色,后面(投资控)的颜色是科技蓝,和公司的logo构成一致。全程控代表着目前我们的优势,代表着海天17年来总结出的最有竞争力的产品;投资控代表着我们的未来,希望这两个产品能够成为市场上最具竞争力的产品之一。

那么,我们的全程控的优势究竟是什么?全程控有一个基础,就是业主单位的成本管控理念。业主的成本管控理念首先它要是一个控制型的成本管控,同时好的企业已经融入了增值。控制是通过目标成本与合约规划去落地,通过成本的不均衡分布去优化,在这个成本管控理念的基础上,我们提供了15个服务。这15个服务一定是针对具有成本管控理念的企业才能做得,如果它不是做的成本管控,是核算型的,那么这15个服务基本上很难做。刚才柳勇杰提出来要做融资代建,它的全过程咨询就是要把这两个结合起来,对项目经理是一个新的挑战。

是不是有这15个服务就能做好呢?显然不是。所以我们有独特的组织方案,包括几大块,第一个是项目经理的培育系统;第二个是知识库、专家库;第三个是数据库;第四个是项目管理系统;第五个是培训管理系统。这五大块支撑了今年刚提出的全流程精准交付——海天云业务管理系统。它的核心是我们要从与客户接触的那一刻开始,到整个项目的交付过程之中,全流程去理解客户的需求,它是动态。然后调整我们的实施方案,最终才能达成满意。另外一个海天云业务系统,就是我们的信息化系统,要去支撑全流程精准交付这个理念。总的来说,要想达成全程控完美的服务,对方要有成本管控理念,我们要有服务内容,同时还要一个好的组织方案。

海天投资控,我给出了粗略的架构。我们一直在说,海天的投资控到底是什么?同样,海天,或者是造价咨询企业做全过程工程咨询应该怎么做,大家一直在争论。我个人认为,我们要走的就是经济路线。因为今天的全过程工程咨询的定义是多种方式的,但核心要包括设计和规划。建设部市场司给出的最新的征求意见稿,是要包括规划和设计单位,也就是说所有的全过程工程咨询一定要包括规划和设计。但是我们不一定去做规划和设计,因为可以采用多种方式联合。

所以,我们的投资控,首先是基于我们对投资效益的分析,目标成本的设计,然后去选择设计方案,是设计方案选择,而不是设计成果选择。然后去发挥在成本管控上的优势,把目标成本通过合约规划去落地。对我们来讲,是要利用我们投资效益分析的优势去指导设计方案。所以我们一定要把握投资管控的核心,但是仅仅投资管控会比较弱,因为它偏经济路线,怎么办?我们+BIM全过程,今天的BIM在各个阶段都可以做模型,这一点大家也都知道的比较多,不再赘述,关键是在整个施工阶段怎么做项目管理。我们可以看到基于BIM的项目管理是有优势的,所以我们把BIM的全过程工程咨询放进来之后,双驱动就完整了。而且把我们不擅长的东西通过联合去解决,一个是规划和设计,一个是施工的监理,可以分包。

也就是说,我们强调的全过程工程咨询必须发挥自己的优势。我们需要谨记一点,如果一个咨询企业,没有自己的独特优势,别人凭什么要和你合作,你凭什么整合别人;一旦我们建立起独特的优势,我们为什么不能整合别人?这就是我对投资控的思考,当然,还比较粗,需要不断的优化细化。

客户发展目标,地产市场是百强客户合作数超过30家;在政投传统市场,省内评审审计入围总量超过30%;在政投全过程工程咨询市场,是两个方向,一个是开发政投已有的客户,一个是拓展全新的市场。我刚才讲PPP、BIM、工程咨询,都要从自身优势出发,去拓展全过程业务。

再来看组织和人才发展目标。首先,项目管理中心大概要新增25个左右新项目部。我们设立了PPP咨询中心和工程咨询中心,PPP咨询中心既要承担公司PPP咨询业务,还要承担未来全生命周期里的PPP咨询业务;工程咨询中心,在培养自己的总咨询师和助理总咨询师,未来计划在PPP、EPC和装配式三个方向三选二,树立自己的标杆客户。BIM中心既要支撑BIM建模咨询,又要满足投资控里的BIM咨询服务。省外增设两个分公司,计划是武汉和福州。

下面再谈一下我们的管理理念,从四个角度去说。首先是核心理念,(负责赢得信赖)这句话大家常见到,更深层次的含义是什么?负责就是选对人,选择负责人的人,淘汰那些敷衍态度的人,因为做事儿不认真的人你永远也没法培养会他。在内部我们要选好人,淘汰掉不合适的人,就叫好的人员流失率。人员流失率有好有差,骨干走了是差的,不合适的走了是好的。对客户,我们要坚定的去做价值的创造者,不做交易型的服务商。什么是价值的创造者?创造我们自己的产品。什么是交易型的服务商?你有项目拿给我。在新的市场之上,我们可以借力,但是我们核心的竞争力,一定要打造。

第二个战略驱动,讲了那么多,就两个核心,一个是提高运营效率,一个是开发新产品。第三个创新模式,多元化开发标杆客户这一点我今天已经讲了很多,同时还要探索创新项目利益长期分享机制,怎么样让成功的创新者获得长期收益。创新真的很难。第四个自我驱动机制,我们今天是360人的团队,预期2019年这个时候,我们将会是一个500人的团队,这么一个团队是很难靠传统的管控手段管好的。所以,我们今天的管理思路是共享——共同愿景、 共享利益、共同成长。这就要求我们的团队是一个发展型的团队。2014年我们提出合伙人制,凡是和企业签合伙人合同的,实际上收益都不错,犹豫的都错失了机会。因为公司没有理由害你,害你就是害了自己,只有你发展好,企业才能发展好。未来的业务合伙人也好,独立合伙人也好,希望大家积极的参与起来,这是大家共同的事业。

我今天的标题是“新时代 新海天”,在此我简单总结下新海天的几大特征。新愿景:2020年双两亿目标,10年目标“成为十亿量级“的工程咨询企业;新服务:“投资控”、“全程控”;新机制:不断深化完善的合伙人制与创新利益分享机制;新运营:国际化视角,全国性经营,标准化运营。

未来三年,是海天再次跨越的三年,未来三年,我期望也是海天人职业生涯之中最精彩最辉煌的三年。最后一句话送给大家,因为有梦想,因为有愿景,所以我们共同成长。

关键词:年会,报道,系列,董事长,演讲,实录,新时代,新海天,海天,